vendredi 13 juin 2014

Ecosystème Cloud - Zoom sur les CSB - Cloud [Services] Broker[age]s - actuels et futurs.



"Pieds sur terre, tête au dessus des nuages"
Le Cloud est désormais le modèle de référence de l'industrie informatique, mais il devient surtout LA plateforme de tous les business, dans toutes les industries.
2014 est à cet égard une année de transition durant laquelle beaucoup d'acteurs du Cloud privilégient le pragmatisme et le réalisme. 

 
Tout en gardant les pieds sur terre, certains sortent la tête des nuages et évitent les acronymes absconds.
Ils formalisent et proposent des services et des solutions innovants au service du business de leurs clients.

Voyons comment certains des acteurs de l'écosystème Cloud tels que les MSP et les VAR évoluent vers... un modèle de CSB - Cloud [Services] Broker[age], Courtier [de services] Cloud - déjà embrassé par les "pure players" du courtage, de l'agrégation, de l'intégration et de la personnalisation de services cloud.

 
CSP, MSP, Hébergeur, Infogéreur...

Face à une demande exponentielle de services Cloud et de services managés associés, mais aussi à une pression concurrentielle galopante, beaucoup de MSP (Managed Service Providers) à taille humaine gardent les pieds sur terre.

Ils renoncent à faire des plans sur la comète et à investir eux-mêmes dans des datacenters et des infrastructures (serveurs, stockage, réseaux, middleware...).

Quand ils ne se rachètent pas entre eux, ils nouent des partenariats avec des acteurs plus gros et/ou plus spécialisés de type CSP (Cloud Service Provider) qui leur fournissent, en mode "as a service", tout ou partie de la puissance informatique et des services de base qui leur permettent de déployer leurs propres services.

Certains montent en compétence pour infogérer des Clouds privés (qu'ils hébergent souvent), mais aussi, de plus en plus souvent, des Clouds publics.
Ils développent des modèles de délivrance de services Cloud hybrides pour s'ouvrir de nouvelles opportunités et se différencier.

Les plus visionnaires verticalisent leur offre pour répondre encore plus finement aux besoins spécifiques de certains segments de clientèle/marché.

Ils solidifient leurs services traditionnels de monitoring, administration, sauvegarde, sécurité, performance, disponibilité, etc... et créent des plateformes logiciels+services spécialisées pour prendre en compte les spécificités du cycle de vie et du déploiement des applications sectorielles.

Bienvenue à la mise en oeuvre concrète de PaaS et de DevOps, mais surtout aux plateformes agiles de déploiement de nouveaux services business qui rebattent les cartes d'un secteur/métier. 

CSB, VAR, ESN, Consultant...

Les CSB - Cloud Service(s) Broker(age)s - investissent petit à petit le territoire français.

De jeunes pousses nées dans les nuages surfent sur la vague du CAMS² (Cloud, Analytics, Mobile, Social + Security) et revendent, intègrent, agrègent des services Cloud.

Leurs modèles de business sont multiples : aide au choix d'infrastructures as a service, agrégation de solutions SaaS plus ou moins complexes (de la bureautique aux solutions métiers en passant par les solutions lego exploitant le boom des APIs...), DSI externalisée (s'appuyant sur des catalogues de services Cloud de plus en plus fournis), etc...

Les Intégrateurs, VARs régionaux (Value Added Resellers) et ESN (Entreprises de Services Numériques, ex SSII) qui ne se sont pas encore mués en MSP pur jus passent directement à la case CSB.

Ils font le bonheur des Softlayer (IBM), MS Azure, Amazon Web Services, Google Compute et autres CloudWatt, Numergy, OVH... et des éditeurs SaaS en mal de canaux de distribution.

Les grossistes, et notamment les VADs (Value Added Distributors), déploient leurs talents d'intermédiaires entre les "Vendors" (constructeurs et éditeurs de technologies, fournisseurs de services Cloud) et le "Channel" au travers de plateformes d'Agrégation de Services Cloud destinées plus particulièrement aux MSP et aux CSB.

Les plus avisés des Consultants, Cabinets de Conseil et autres Sociétés de Services Business surfent à la fois sur leur image de "Trusted Advisors" et sur la profusion - et la complexité - des offres Cloud pour accompagner, qui les DSI et/ou les "Métiers", qui les dirigeants de PME.

Jetez un oeil aux quelques slides exploités à #CloudAccelerate lors mon atelier "Cloud Brokerage, Pourquoi, Comment".



Réflexion sur les nouveaux modèles de business permis par le Cloud, adéquation des besoins aux offres disponibles, mise en oeuvre, personnalisation, agrégation (bienvenue aux API), formation, gestion du changement, infogérance applicative, etc... Les opportunités de business ne manquent pas pour qui sait délivrer des services et des résultats business, "as a service".


Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71
@loicsim @cluballiances @aspaway

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mercredi 11 juin 2014

DSI et Cloud : Partagez avec vos pairs sur les plateaux de SaaS Discute [27 juin]

Vous êtes DSI, CIO, CTO...
Vous avez une expérience, une expertise et/ou un point de vue sur le Cloud.

Venez les partager avec vos pairs sur les plateaux de la saison 2 de SaaS Discute dont les derniers épisodes se tourneront le 27 juin après-midi dans les studios de techtoc.tv (près de la porte de Clignancourt à Paris).

En fonction de votre disponibilité et des thèmes que vous aurez choisi d'évoquer, vous participerez à un ou plusieurs talkshows en compagnie de 2 ou 3 autres DSI et experts du Cloud.

Animé par Frédéric Bascuñana, dirigeant de Techtoc.tv, chaque plateau (15/30 minutes)
- est filmé par des professionnels de techtoc.tv,
- donne lieu à un montage dynamique qui met en valeur votre contribution au débat,
- est ensuite diffusé et mis à disposition sur les pages de SaaS Discute pour alimenter les échanges sur la transformation par le Cloud des DSI et des entreprises.
 
Accueilli(e) par Michel Theon et Patrice Lagorsse, co-fondateurs d'Aspaway, vous pourrez également échanger hors plateau avec les autres intervenants des 5 à 6 tournages prévus dans l'après-midi du 27 juin.

Intéressé(e) ? Contactez Loic Simon (lsimon@aspaway.fr, 06 76 75 40 71) pour planifier votre présence en fonction de vos disponibilités et des sujets qui vous intéressent.

A titre d'exemple, voici des thèmes pour lesquels nous attendons des retours d'expérience (mais vous pouvez en aborder d'autres):

- Impact du Cloud sur la DSI et sur l'entreprise
- Usages innovants et applications du Cloud
- Points de vigilance pour la réussite des projets Cloud
- Critères de choix des prestataires Cloud...


Pas disponible le 27 juin après-midi? Nous pouvons prévoir un tournage ad'hoc pour vous le 27 au matin ou le 24 juin dans la journée !

A bientôt.

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71


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