mardi 18 novembre 2014

Editeurs, comment financer votre activité SaaS ? #SaaSDiscute #CercleISV

Dans ce 7ème article issu des enregistrements #SaaSDiscute, j'avais prévu de traiter la question des critères de choix d'un éditeur et d'une solution SaaS.

Mais l'actualité Aspaway me pousse à reporter le traitement de ce sujet d'une semaine et de consacrer un petit billet intermédiaire au financement de l'activité SaaS d'un éditeur.

En effet, c'est ce thème que nous avons retenu pour le prochain "Cercle des Editeurs Aspaway" qui, comme à l'accoutumée, va réunir ce 3 décembre une trentaine de convives autour d'un dîner de partage d'expérience et d'expertise.

Voici donc, extraits des interviews réalisés dans le cadre de SaaS Discute, 5 courtes séquences video où s'expriment tout d'abord Michel Théon et Patrice Lagorsse, co-fondateurs d'Aspaway, puis Patrice de Poix, dirigeant de Leasia et spécialiste des questions de financement SaaS.

1. A propos du ROI du SaaS pour un éditeur et pour un intégrateur



 

2. Le financement de l'activité SaaS d'un éditeur, selon Leasia.



 

3. Venez en parler avec des experts... et avec vos pairs !

Editeurs, si vous êtes en région parisienne le 3 décembre au soir, demandez à participer au dîner du Cercle des Editeurs Aspaway où Michel et les deux Patrice seront accompagnés par d'autres experts du financement SaaS.
Si vous ne pouvez pas vous libérer ce soir là (ou qu'il n'y a plus de place à table !), contactez votre interlocuteur Aspaway (ou moi si vous n'êtes pas encore en contact avec nous) pour une séance personnalisée.

A bientôt.

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71
@loicsim @cluballiances @aspaway


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samedi 1 novembre 2014

#SaaSDiscute : le SaaS se discute entre pairs et experts du Cloud - Articles et vidéos ici

En deux saisons de SaaS Discute, nous avons enregistré plus de 20h de tables rondes et de talkshows.
Plusieurs dizaines de dirigeants et d'experts y ont partagé leur expérience et leur point de vue sur les effets du SaaS et du Cloud sur les entreprises et leurs collaborateurs.

J'ai entrepris de synthétiser les débats #SaaSDiscute au travers d'une série d'articles de ce blog.
J'y insère de courts extraits vidéo issus des enregistrements diffusés sur les pages techtoc.tv dédiées à SaaS Discute saison 1 et saison 2.



En attendant le 6ème article de la série, voici un résumé des 5 premiers billets qui évoquent chacun l’un des sujets abordés par les panelistes de SaaS Discute:

1.    Le SaaS et le Cloud comme moteurs d'innovation

Le SaaS et le Cloud sont désormais vus comme de formidables moteurs d’innovation, d’agilité, de souplesse et de différenciation. Au travers des témoignages #SaaSDiscute, on entend de nombreuses phrases telles que : 
  • Le SaaS est une opportunité de reconstruire un système d'information centré sur le client.
  • Ses process standardisés, voire préintégrés forcent à exploiter les bonnes pratiques
  • Le Cloud professionnalise les petites sociétés en croissance qui peuvent commencer à penser « comme si on était gros »
  • C’est un support à l'innovation, à l'expérimentation, et au déploiement rapide de projets en cas d'adhésion
  • Avec le SaaS, les mises à jour sont disponibles immédiatement pour tout le monde…

2.    Les raisons de sous-traiter l'hébergement et l'infogérance cloud

Les DSI, CTO et éditeurs qui participent à SaaS Discute sont unanimes quant à l’importance de s’appuyer sur des experts de l’hébergement et de l’infogérance pour ses projets cloud et SaaS. Ils citent notamment les raisons suivantes :
  • S’appuyer sur des partenaires pour gérer l’informatique à deux vitesses
  • Sous-traiter pour gérer la complexité croissante de la technologie
  • Se concentrer chacun sur son coeur de métier
  • Externaliser pour mieux se différencier…

3.    Les critères de choix d'un hébergeur/infogéreur Cloud

Nos panelistes #SaaSDiscute montrent que le choix d’un partenaire hébergeur/infogéreur Cloud s’appuie sur des considérations autant business que techniques et dépend fortement des objectifs poursuivis:
  • Etre accompagné dans une migration vers le SaaS,
  • Externaliser la production d'applications de gestion,
  • Remplacer une solution d’hébergement existante

4.    L'infogérance de Cloud Hybride

Le Cloud hybride permet de répondre aux besoins avec le meilleur modèle de déploiement : (privé, public, communautaire, hybride…) en fonction de :   
  • l'environnement : production, développements, tests...
  • la localisation : France, international...
  • les contraintes : réglementations, localisation des données, sécurité...
  • l'usage : stable, élastique, temporaire... l'engagement : dans la durée, sans contraintes...
S’adresser à un infogéreur de cloud hybride permet cette souplesse de choix.


5.    Les 3 services d'un Infogéreur Cloud

Au-delà de la fourniture des services traditionnels d’infogérance appliqués au Cloud (hybride, bien sûr !), les DSI, les éditeurs, startups et intégrateurs attendent de leur prestataire cloud qu’il soit plus qu’un sous-traitant et qu’il les accompagne à la fois dans la définition de leur propre solution cloud et dans le développement de leur activité.

Les 3 services clés fournis par ce véritable partenaire consistent donc à :   
  1. Définir votre solution Cloud
  2. Héberger et infogérer vos applications
  3. Accompagner le développement de votre activité

Prochains articles #SaaSDiscute

    Dans les prochains épisodes #SaaSDiscute, j'aborderai entre autres les thèmes suivants:
    • Critères de choix d'une solution et d'un éditeur SaaS
    • Caractéristiques majeures d'une solution et d'un éditeur SaaS
    • Transformation du DSI et de son équipe, rôle face au Cloud et au SaaS.
    • Rôles, responsabilités et complémentarité entre DSI et directions métiers,
    • Migration des éditeurs et des intégrateurs vers le SaaS...
    A bientôt.

    Loic Simon
    IBM Business Development, Aspaway
    lsimon@aspaway.fr
    06 76 75 40 71
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