Editeurs, comment Développer votre Business SaaS avec un Infogéreur Cloud? #SaaSDiscute #CloudWeek

Les membres d'EuroCloud France préparent activement les évènements qui rythmeront la Cloud Week Paris entre le 6 et le 10 juillet prochains.

Impliqués dans plusieurs projets, associations et commissions, les dirigeants et collaborateurs d'Aspaway y contribuent activement.

Avec le soutien d'IBM, nous organisons et animons notamment un Dîner du Cercle des Editeurs le lundi 6 juillet à 19h30.

En écho à ce dîner de partage d'expérience sur la développement d'un business SaaS, je vous propose de (re)lire l'un de mes articles à destination des éditeurs.
Je l'ai écrit fin février, mais il est quasi intemporel. J'ai juste mis à jour le "call to action" qui concerne... le Cercle des Editeurs!

Editeurs, comment Développer votre Business SaaS avec un Infogéreur Cloud?

Depuis plus de 10 ans, je joue un rôle d'évangéliste SaaS et Cloud auprès de l'écosystème IT.

Je côtoie un grand nombre d'éditeurs de logiciels ou de données B2B, de startups SaaS / Web, d'intégrateurs fonctionnels...

Tous ont désormais:

une vraie stratégie de développement d'un business SaaS, voire BPaaS
ou, pour les plus réfractaires des éditeurs et intégrateurs "Canal Historique", le besoin de proposer des déploiements en mode "hébergé".

Tous se préoccupent donc de fournir un service (et non plus uniquement un logiciel) fiable, sécurisé, performant, évolutif... avec garanties et SLA (Service Level Agreement.

Plateformes SaaS des Editeurs: du "Faire" au "Faire faire"!

Il y a 10 ans, la solution principale pour un éditeur restait de se doter en interne des infrastructures et des équipes techniques de "delivery" dignes d'un infogéreur (exemple typique: Proginov)

Aujourd'hui, un éditeur ou un intégrateur business qui veut (doit?) se concentrer sur son coeur de métier sous-traite les architectures et les infrastructures techniques à des experts:

Infogéreurs Cloud (Aspaway, IBM GTS...): souvent la meilleure solution pour les éditeurs en migration vers le SaaS et/ou qui ne veulent plus mettre la "tête sous le capot".
Industriels du IaaS, voire du PaaS (AWS, Azure, SoftLayer...): solution de démarrage prisée par la majorité des Startups et des pure players SaaS / Cloud... suivie par l'adjonction d'un infogéreur de Cloud public ou hybride.

3 raisons pour faire bâtir et infogérer votre plateforme SaaS par un expert!

Voici 3 raisons qui poussent un éditeur à confier la responsabilité des "Ops" à des experts pour se concentrer sur le "Dev" et les solutions métiers.

Sous traiter pour gérer la complexité

A chacun son métier

Se focaliser pour se différencier

Retrouvez 5 témoignages videos sur ces thèmes dans cet article issu de la série #SaaSDiscute.

Convaincu(e) de l'intérêt de vous adosser à un partenaire expert de l'infogérance et de l'hébergement cloud ?
Ecoutez le point de vue de nos panelistes #SaaSDiscute sur la question clé du choix du bon prestataire.

3 critères pour choisir votre partenaire infogéreur de Cloud... hybride!

L'explosion du Cloud et de ses usages a engendré une explosion du nombre de prestataires et de services d'hébergement / infogérance.

Pour évaluer votre futur partenaire, vérifiez qu'il vous apporte bien:

L'expertise dans l'infogérance et l'hébergement applicatif (la base!)
La proximité humaine, technique et culturelle répondant à VOS besoins
L'accompagnement dans la durée, depuis la conception jusqu'à l'exploitation et au delà!

Ecoutez ce qu'en pensent les panelistes de #SaaSDiscute.
Découvrez aussi les services clés d'un expert de l'hébergement d'éditeurs de logiciels.

Bonus: mon propre avis sur la question du choix d'un hébergeur Cloud:

1 point clé: l'aide au développement de votre business SaaS!

Beaucoup de prestataires sont en capacité de prendre en charge le "maintien en conditions opérationnelles" des plateformes d'hébergement d'applications SaaS ou "Canada Dry" (ça ressemble à du SaaS, mais c'est "juste" une application hébergée).

Mais là ou certains font vraiment la différence, c'est dans leur capacité à vous assister dans le développement de votre business SaaS:

Retour d'expérience : Aspaway, par exemple, a 14 ans d'expérience dans l'hébergement d'éditeurs de logiciels et en a accompagné plusieurs dizaines dans leur migration vers un modèle de business SaaS.
Formalisation de vos modèles tarifaires et contractuels : Aspaway sait adapter les coûts de l'infogérance et des infrastructures à vos métriques métiers et propose même une offre de financement SaaS particulièrement adaptée aux besoins de cash flow des éditeurs.
Support marketing et commercial : En plus d'un accompagnement en "avant-vente" et d'une bonne connaissance des mécanismes de rémunération des commerciaux, Aspaway s'adosse sur un partenariat fort avec IBM. Cela ouvre des opportunités de visibilité, de crédibilité et de business intéressantes pour les éditeurs, les pureplayers du SaaS et les Startups.

Ecoutez ici ce qu'en disent des éditeurs qui ont choisi le couple Aspaway - IBM.

Rejoignez-nous au dîner du Cercle des Editeurs du 6 juillet.

Régulièrement, Aspaway réunit une vingtaine de dirigeants d'éditeurs de logiciels dans le cadre du Cercle des Editeurs. Lors d'un dîner en compagnie d'invités qui passent de table en table, les participants partagent expérience et expertise sur des thèmes liés à l'innovation et au développement d'un business SaaS.

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